Un pedido al por mayor es una compra de productos en cantidad superior al consumo inmediato, generalmente a un precio unitario más bajo. Es la mecánica central del comercio B2B: comprás más, pagás menos por unidad.
Cómo funciona la lógica del pedido mayorista
El proveedor tiene costos fijos de empacar, facturar y despachar. Si vendés una unidad o cien, esos costos son similares. Por eso tiene sentido darte un descuento cuando comprás volumen: él gana en eficiencia, vos ganás en precio.
Típicamente, los proveedores tienen escalas: el precio cambia según la cantidad que comprás. A 50 unidades un precio, a 200 otro, a 1.000 otro.
Qué considerar antes de hacer un pedido grande
- Rotación del producto: si tardás 6 meses en vender lo que comprás para 3, el costo financiero come el ahorro.
- Espacio de almacenamiento: guardar mercadería tiene un costo real que a veces se olvida calcular.
- Fecha de vencimiento: en alimentos, cosméticos y medicamentos, comprar de más puede salir muy caro.
- Costo de capital inmovilizado: el dinero invertido en stock no está disponible para otras cosas.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es el mínimo para que un pedido sea "mayorista"?
Depende del proveedor y el rubro. No hay una cantidad universal. Algunos proveedores arrancan precio mayorista desde 10 unidades, otros desde 500. Lo define cada acuerdo comercial.
¿Puedo devolver mercadería de un pedido mayorista?
Solo si el contrato o las condiciones de venta lo permiten. En Uruguay, el derecho de devolución en compras B2B no es automático como en ventas al consumidor.