La venta mayorista es la comercialización de productos en grandes cantidades, generalmente de empresa a empresa, a precios inferiores al retail. El mayorista no vende al consumidor final: vende a quien después revende o usa en producción.
Cómo funciona el modelo de venta mayorista
El mayorista compra en volumen al fabricante o importador, obtiene un precio bajo, y revende a minoristas, distribuidores u otras empresas con un margen. Su ganancia está en la diferencia de precio, multiplicada por el volumen.
El modelo requiere capital para tener stock, espacio para almacenar y logística para distribuir. A cambio, el volumen genera economías de escala que el minorista no puede alcanzar.
Venta mayorista en Uruguay
El sector mayorista uruguayo está bastante atomizado: muchas empresas medianas que distribuyen en áreas geográficas específicas o en rubros acotados. Las grandes cadenas de distribución nacional son pocas. Eso deja espacio para mayoristas especializados que conocen bien su nicho.
Preguntas frecuentes
¿Un fabricante puede vender directamente sin pasar por mayoristas?
Sí, y cada vez más lo hacen. El modelo D2C (direct to consumer o direct to business) elimina al intermediario. Pero requiere capacidad comercial y logística que no todos los fabricantes tienen.
¿Qué margen maneja típicamente un mayorista en Uruguay?
Varía mucho por rubro. En alimentos masivos, márgenes del 8% al 15%. En productos de mayor valor agregado o especializados, puede llegar al 30% o 40%.