El descuento por volumen es la reducción de precio que un proveedor aplica cuando el comprador supera cierta cantidad de unidades o cierto monto de compra. Es la herramienta de incentivo más básica del comercio mayorista.
Cómo se estructura un esquema de descuentos
Los proveedores suelen tener tablas de precios escalonadas. Cuanto más comprás, menor es el precio unitario. El formato más común:
- 1–49 unidades: precio base ($100)
- 50–199 unidades: 8% descuento ($92)
- 200–499 unidades: 15% descuento ($85)
- 500+ unidades: 22% descuento ($78)
Cada escalón refleja el ahorro operativo del proveedor al procesar un pedido mayor.
La trampa del descuento por volumen
El descuento existe, pero el ahorro real depende de tu rotación. Si para aprovechar el 22% de descuento tenés que comprar 500 unidades y tu venta mensual es de 80, vas a tardar 6 meses en vender eso. Seis meses de capital inmovilizado y espacio de depósito ocupado. Hacé el cálculo completo antes de aceptar.
Preguntas frecuentes
¿Se puede negociar el umbral para acceder al descuento?
Sí. Si sos un cliente recurrente o estás dispuesto a comprometerte con un volumen anual, muchos proveedores bajan el umbral. La clave es poner el compromiso por escrito.
¿El descuento por volumen se aplica automáticamente?
Depende del sistema del proveedor. En plataformas B2B modernas, el descuento se aplica en el momento del pedido. En acuerdos manuales, hay que recordar pedirlo.