El catálogo de productos es el listado organizado de todo lo que un proveedor ofrece, con descripción, especificaciones, precios y condiciones. En el comercio B2B, un buen catálogo es la diferencia entre que te llamen y que no te llamen.
Qué debe tener un catálogo B2B efectivo
- Código de producto: identificador único para evitar confusiones en los pedidos.
- Descripción técnica: materiales, dimensiones, peso, capacidad. Sin adjetivos, con datos.
- Precio mayorista: con indicación de la unidad de venta (unidad, caja, paleta).
- Stock disponible: si no hay stock, que se vea. Nada peor que hacer un pedido y que te avisen después.
- Fotos: reales, no de stock genérico. El comprador quiere ver exactamente qué va a recibir.
- Condiciones de venta: MOQ, plazos de entrega, zonas de distribución.
Catálogo físico vs. digital
El catálogo en PDF o papel todavía existe en Uruguay, pero tiene un problema: queda desactualizado. Un catálogo digital en una plataforma B2B refleja el stock y los precios en tiempo real. El comprador sabe antes de pedir si el producto está disponible.
Preguntas frecuentes
¿Con qué frecuencia actualizo mi catálogo?
Cada vez que cambia el stock, el precio o las condiciones. En digital eso es inmediato. En físico, la recomendación es actualización trimestral como mínimo.
¿Cuántos productos debería incluir?
Todos los que podés entregar. No publiques lo que no tenés disponible: genera expectativas que no podés cumplir y frustra al comprador.