El pago por adelantado en B2B es cuando el comprador paga antes de recibir la mercadería o el servicio. Es la situación inversa al crédito: el proveedor recibe el dinero primero y entrega después. Desde la perspectiva del riesgo, es la posición más cómoda para el proveedor y la más incómoda para el comprador.
Cuándo se exige pago adelantado
- Proveedores nuevos sin historial con el comprador.
- Productos fabricados a medida que no tienen otro comprador posible.
- Importaciones donde el proveedor externo no conoce al comprador uruguayo.
- Situaciones de alta incertidumbre de cobro (sector en crisis, cliente con historial dudoso).
Cómo negociar cuando te piden adelanto
Si el proveedor pide 100% adelantado y vos no querés asumir ese riesgo, hay alternativas: pago parcial al ordenar + saldo contra entrega, carta de crédito documentaria (el banco garantiza el pago pero solo libera contra documentos de embarque), o un escrow donde un tercero retiene el dinero hasta que se cumple la entrega.
Preguntas frecuentes
¿Puedo recuperar un adelanto si el proveedor no cumple?
Sí, pero puede ser difícil si el proveedor no tiene activos ejecutables o está en el exterior. Por eso el adelanto debe estar respaldado por documentación clara de las obligaciones del proveedor y, cuando es posible, por una garantía bancaria.
¿Es normal pedir adelanto en Uruguay en transacciones locales?
Para proveedores establecidos con historial, no es lo habitual. Para relaciones nuevas, un adelanto parcial (20-30%) es razonable y generalmente aceptado.