El catálogo digital B2B es la versión online del catálogo de productos, adaptada a las necesidades del comprador empresarial: precios por volumen, condiciones de entrega, stock en tiempo real y posibilidad de hacer el pedido directamente desde el catálogo.
Qué lo diferencia de un catálogo de consumo
- Precios visibles solo para usuarios registrados y verificados (no son públicos como en un e-commerce).
- Precios diferenciados por cliente o segmento.
- Información técnica detallada: fichas de producto, certificados, especificaciones de embalaje.
- Unidades de venta mayorista: caja, pallet, contenedor.
- Disponibilidad de stock actualizada en tiempo real.
El catálogo digital como herramienta de ventas
Un catálogo bien hecho vende solo. El comprador navega, encuentra lo que necesita, ve el precio y hace el pedido sin necesitar al vendedor. Eso libera al vendedor para trabajar en desarrollo de nuevos clientes o en negociaciones complejas, no en tomar pedidos de $5.000 pesos.
Preguntas frecuentes
¿Cómo mantengo el catálogo actualizado?
Lo ideal es que el catálogo esté conectado a tu sistema de inventario: cuando cambia el stock o el precio en el sistema, el catálogo se actualiza solo. Si no tenés esa integración, la actualización manual debe ser parte de la rutina semanal.
¿Puedo tener precios diferentes para clientes diferentes en el mismo catálogo?
Sí, las plataformas B2B modernas permiten listas de precios por segmento o por cliente. El comprador ve su precio cuando inicia sesión, no el precio de otro cliente.