El acuerdo de pago diferido es el pacto entre proveedor y comprador por el cual el pago de la mercadería se realiza en un plazo posterior a la entrega. En Uruguay, los plazos más comunes en B2B son 30, 60 o 90 días. El proveedor entrega hoy, cobra después.
Por qué existe el pago diferido
El comprador necesita recibir y vender la mercadería antes de tener los fondos para pagarla. El proveedor que ofrece crédito tiene una ventaja competitiva: le da al comprador el flujo de caja que necesita. A cambio, el proveedor asume el riesgo de cobro y el costo financiero de ese período.
- Para el comprador: mejora el capital de trabajo, permite operar con mayor volumen.
- Para el proveedor: diferenciador comercial, pero implica riesgo e inmovilización de capital.
Cómo protegerse en un acuerdo de pago diferido
El proveedor debe evaluar la capacidad de pago del comprador antes de otorgar crédito. En Uruguay, se puede pedir referencias comerciales, verificar en el Clearing de Informes, o pedir garantías (cheque diferido, aval personal). Para montos altos, un seguro de crédito comercial puede ser una opción.
Preguntas frecuentes
¿El proveedor puede cobrar intereses por el período de crédito?
Puede, si así se acuerda. En Uruguay, los intereses en operaciones comerciales entre empresas están limitados por las tasas máximas que establece el Banco Central. El acuerdo debe especificar la tasa y la base de cálculo.
¿Qué hago si el comprador no paga al vencimiento?
Primero, contacto directo para entender la situación. Si no hay respuesta, nota formal de mora. Si persiste, el cheque diferido o el pagaré (si los tenés) se ejecutan. Como último recurso, cobro judicial.