Incoterms 2020 explicados para nuevos importadores
Incoterms 2020 explicados para nuevos importadores
Si estás haciendo tu primera importación y el proveedor te habla de FOB, CIF o DDP, no es jerga al pedo. Los Incoterms son los términos que definen un contrato de compraventa internacional — específicamente, quién paga el transporte en cada tramo y quién asume el riesgo si algo se pierde o daña.
Entenderlos mal te puede costar caro. Entenderlos bien es simple.
Qué son los Incoterms y de dónde vienen
La Cámara de Comercio Internacional (CCI) publicó los Incoterms en 1936 para estandarizar los contratos de comercio internacional. La versión vigente es Incoterms 2020, con 11 términos divididos en dos grupos: los que aplican a cualquier modo de transporte y los específicos para marítimo.
No son ley — son estándares voluntarios. Pero cualquier contrato serio de importación los especifica.
Los Incoterms más importantes para importadores nuevos
EXW — Ex Works
Traducción simple: "lo retirás en la fábrica".
El proveedor pone la mercadería a disposición en sus instalaciones. Vos te encargás de absolutamente todo desde ahí: transporte local en origen, despacho de exportación, flete internacional, seguro, despacho de importación, última milla.
Para principiantes: difícil de gestionar sin experiencia y sin presencia en el país de origen. Evitalo para las primeras importaciones.
FOB — Free on Board
Traducción simple: "el proveedor lo pone en el barco".
El proveedor entrega la mercadería a bordo del barco en el puerto de origen. A partir de ahí, el riesgo y los costos son del importador: flete internacional, seguro, despacho de importación, última milla.
Para principiantes: el más usado en importación desde Asia. Necesitás forwarder propio para el flete internacional.
CIF — Cost, Insurance and Freight
Traducción simple: "el proveedor paga hasta el puerto destino".
El proveedor cubre el flete internacional y el seguro hasta el puerto de destino. El riesgo pasa al comprador cuando la mercadería cruza la borda en origen — aunque el proveedor sigue pagando el flete hasta destino.
Para principiantes: más simple que FOB porque el proveedor organiza el flete. El precio CIF suele ser mayor que FOB, pero incluye el flete.
DAP — Delivered at Place
Traducción simple: "el proveedor entrega en tu depósito, vos pagás la aduana".
El proveedor cubre todos los costos y riesgos hasta el lugar acordado en el país destino. El importador paga los aranceles y hace el despacho aduanero.
DDP — Delivered Duty Paid
Traducción simple: "el proveedor paga absolutamente todo".
El proveedor cubre flete, seguro Y aranceles. Entrega la mercadería lista en tu depósito con todo pagado.
Para principiantes: el más simple de operar, pero el más caro. El proveedor incluye su margen en todos los costos.
Tabla resumen
| Incoterm | Quién paga el flete | Quién paga aranceles | Complejidad para el importador |
|---|---|---|---|
| EXW | Importador (todo) | Importador | Muy alta |
| FOB | Importador (desde puerto origen) | Importador | Media |
| CIF | Exportador (hasta puerto destino) | Importador | Media-baja |
| DAP | Exportador (hasta destino) | Importador | Baja |
| DDP | Exportador (todo) | Exportador | Muy baja |
Preguntas frecuentes
¿Cuál es el Incoterm más común para importar desde China?
FOB es el más frecuente. Los proveedores chinos prefieren FOB porque los deja libres de gestionar el flete internacional, que puede ser complicado para ellos.
¿Puedo negociar el Incoterm con el proveedor?
Sí. Es parte del contrato. Si querés CIF en lugar de FOB, pedilo — el proveedor ajustará el precio para incluir el flete.
¿Los Incoterms aplican solo para marítimo?
No. La mayoría aplican a cualquier modo de transporte. FAS y FOB son específicos para marítimo, los demás son genéricos.
Conclusión
Los Incoterms son 5 letras que cambian significativamente cuánto pagás y qué responsabilidades asumís en una importación. Entenderlos antes de firmar cualquier contrato no es opcional.
Para empezar: CIF o DAP si querés simplicidad. FOB cuando tengas forwarder propio y quieras más control sobre el flete.